新品营销，是很多品牌每年都要面临的重大课题。如今市面上针对新品营销的打法，形形色色，但到底哪一种打法才最适合自己本身？对应的打法，应该如何操盘呢？
打法1: 传播campaign
这是一种典型的“高举高打”的打法，应该也是目前为止，至少在传统大品牌里，还是最常见的一种新品营销打法。
所谓传播campaign，一个核心的要点就是，品牌本身仍然是作为与用户沟通的主体。
常见的操盘模式为：
品牌针对此次上市的新品卖点，来提炼一个核心的传播主张；再基于此产出相应的内容物料，比如短视频、明星代言、线下快闪等；然后再去通过媒介来传播品牌制作的物料，比如微博热搜、KOL、朋友圈、信息流、分众等；最后落地到电商站内，可能去PK一下平台新品首发的营销IP资源，比如天猫的小黑盒、京东的小魔方、抖音的开新日等等。
这种打法很明显的一个要求就是：预算要充足。比较适合那些决策门槛比较高、周期较长的品牌新品，如：大家电、手机、汽车等。所以，这种以品牌为主体的打法，除了传播作用本身，也是一种有信任背书的心智播种。
打法2: 内容种草
相比起上一种打法，将品牌自己作为传播主体，内容种草则是将KOL达人作为主体。底层逻辑是从展现产品功能，转变成讲出用户体验。
那么，常见的种草操盘模式是怎样的呢？一种比较常见的做法是分成“埋梗——爆梗——挖梗——播梗”这几个阶段：
埋梗：在小红书/知乎/百度等这类搜索平台上，提前埋好用户真实的测评露出，可以批量选一些KOC来，聚焦在使用体验、场景上。为后续“爆梗”后，消费者被种草后来看路人反馈做好铺垫。
爆梗：顾名思义，就是要通过量级比较大的资源来引爆这个新品，比如最常见的是明星推荐。但这里的明星推荐和代言是不一样的，最大的不同就是我们要让消费者看了觉得明星真的在用，而不是商业行为。所以，不需要拍那种高逼格的图、视频之类的，反而是一些生活场景中，无意中透出明星在用这个产品，效果会更好。
挖梗：就是围绕明星来八卦背后的产品。这时候，可以选一些八卦号、行业种草号、科普号等等，来最大化挖出这个新品的各种，顺带炫耀一下自己也在用明星都在用的新品。
播梗：制造一种用户都在买的测评、晒单的跟风行为。可以批量seeding一些KOC、素人用户来产出内容，以此带动他们身边的用户来了解，实现真正的口口相传。
打法3：内容种草+效果投流
这是在抖音生态孵化爆品的核心打法。操盘模式主要分为“假设——测试——优化——放大”几步。
假设：这个的源点在于回答要做什么样的内容？很多时候，我们的新品面向的人群绝对不止一类，那种草的内容应该往哪类人群去做效果会更好呢？即使确定某一类人群，但这类人群兴趣点那么多，内容应该往什么样的场景去发散呢？这时候，我们可以按照“人-货-场”的维度，来加以假设，除了“货”是不变的，“人”和“场”都可以列出若干条。
测试：这个最主要是通过沉淀自然投放数据，来测算出优质的内容模型。我们会基于前面假设的各种“人-货-场”组合，来产出对应的短视频内容，然后把这些内容分别投出去，最后看看哪些是比较好的，哪些是要做后续优化的。
优化：根据自然投放的效果，做包括两个方面的优化。一是短视频内容层面的优化，可以在后台看到每一秒的观看量、转化量、流失量，然后根据曲线波谷的地方做脚本的删减或者顺序调整；二是投放人群层面的优化，包括云图的品牌人群和莱卡的行为标签人群。
放大：最后针对优质内容，通过流量产品进一步放大。包括抖音的四大流量产品：Dou+、内容热推、达人竞价和信息流。
