如何打造一个成功的品牌？
发布时间：2022/1/14 17:29:34
品牌大师大卫艾克说，品牌代表消费者掌握的关于商品、企业相关的知识。
而品牌和产品的最大区别，在于产品是摆在货架上的，而品牌则存在于顾客的头脑之中。要打造一个成功的品牌，就要透过种种手段对顾客内心施加影响。让顾客对你有所认识，有所认知，有所认同。一、增强识别
品牌的英文单词brand，源出古挪威文“randr”，意为“烧灼”“烙印”。游牧时期，人们用烧红的烙铁在牲口背上烙上标志，以标记自己的财产所有权，从而与他人的同类物品区别开来。中世纪的欧洲，手工艺人也用烙印标记自己的产品，便于顾客识别产地与生产者，从而形成了最早的商标。所以品牌最初的作用，就是用来区分，识别，证明所有权。用一句话概括，“我们不一样”。品牌使自家的产品与他人的区隔开来，使产品从竞争中脱颖而出。二、信用背书
品牌的第二大作用是保证品质，打消疑虑，向消费者提供信用背书。当你在超市货架前挑选商品的时候，有两个产品，一个你完全不认识，一个你听说过、看过它的广告。那么绝大多数情况下，你都会毫不犹豫选择那个你熟悉的产品。因为熟悉使人产生信赖感。在上个世纪的黄金年代，很多企业只要请明星代言人+央视投放广告，就会引来销量飙升，消费者竞相购买。因为在很多人心中，都存在这么一条消费心理：既然你能够在央视打广告，请得起代言人，那你的产品肯定没问题。能请代言人在央视打广告的，都是大品牌。所以，请明星代言+拍TVC投央视，一直都是传统品牌打造最重要的手段。因为央视国家级媒体、明星在给这个品牌提供信用的背书。事实上，品牌的影响力越大，企业的社会信用成本也就越高。万一产品出现负面新闻，对企业造成的伤害也就越大。三、创造溢价
企业打造品牌，一方面是为了实现更大的销售，让更多消费者知道并且购买，而且是持续性购买。
同样的矿泉水，装进农夫山泉的瓶子卖你三块半，装进依云的瓶子就能卖你十八。当然农夫山泉的水和依云的水有区别，但消费者显然不会为了物理层面的一点区别就多掏15块。除了功能层面的价值，品牌向消费者提供身份认同和地位标签、为消费者带来情感和精神上的认同和满足，审美上的享受。品牌让消费者获得归属感、被尊重的感觉、自我实现，这些就是品牌在产品利益以外，额外带来的溢价。这就是品牌的三大作用：增强识别、信用背书、创造溢价。
