2020新年伊始，又逢农历己亥猪年岁尾，各企业都忙着进行年度工作总结、布局新一年的发展方向。
面对越来越复杂多变的市场环境和不断增长的业务需求，正处于发展期的中小企业生存压力与日俱增。
1.经营成本越来越高
原材料成本、人工成本、广告成本不断增长，已经占据企业经营成本的80%以上。
2.产品同质化严重
在如今的市场竞争中，一旦你有一款产品热卖，过不了多久你的竞争对手也开始卖起了相似款。靠打价格战争取市场份额，大部分企业都无利可寻，也不利于塑造品牌形象。
3.转型阵痛凸显的压力和挑战
互联网是机遇也是挑战。互联网商业模式逐渐影响人们了生活消费习惯，让本来利润微薄的传统行业更加举步维艰。不少中小企业想积极拥抱互联网，可面对着纵横交错的转型之路又产生了迷茫，不知道该如何选择。
未来不可怕，可怕的是在未来企业仍然沿用传统的商业模式和管理手段经营发展。守旧而不思变是企业持续发展的最大障碍，这会使其在市场竞争中处于劣势地位。新的一年，转型压力下的中小企业该如何生存？
1.转变思想，不要恐惧“互联网”
很多中小型传统企业老板对互联网不甚了解，对大数据、人工智能、云计算这些概念会因为不熟悉而恐慌，怕由于缺少专业知识和人才一不留神掉进互联网的“坑”里。
在“互联网+”的趋势下，企业数字化升级转型是中小传统企业的必经之路。企业主的思想和格局关系着企业的发展方向，而互联网+作为一项必须自上而下的工程，传统企业转型基本上等于传统企业主的转型，所以各企业主不要过度恐慌，也不要死守过去的经验主义，放平心态重新审视互联网。
中小企业运营成本有限，在聘请专业互联网人才资金不足的情况下，企业主可以尝试借助外力，采取与互联网服务公司合作的方式尝试“触网”。先从有迫切需求的项目或领域入手，从简单易行的方案开始，比如PC端、手机端网站、小程序、微信公众号等，逐步搭建互联网运营体系，在固有的商业模式上小而稳地进行转型升级。
2.起步晚不可怕，稳步发展才是关键
不要与其他企业互联网化程度攀比而自乱阵脚。企业在谋划布局时一定要结合企业自身发展情况，在已有的产品、渠道、资源等基础上逐步拓展、提高，想用一口吃个胖子的方法后来者居上是不可取的。特别是企业转型初期，就像正在拐弯的汽车，放缓脚步稳扎稳打才能走得长远。
3.不要被消极信息吓得慌了手脚
互联网飞速发展下，经常会听到“流量红利消失数字营销何去何从”这种信息，不少中小企业主互联网转型之路还没走多远就被吓住了。虽然宏观经济增速放缓对企业经济会有影响，但因此而束手束脚更容易失去市场竞争力。
虽然市场经济逐步从增量阶段进入存量阶段，但变化是渐进的，中小企业有足够的时间加以应对，比如提升产品品质，拓展营销渠道，建立人才储备，完善管理体系等。同时，学习“赋能思维”借力发展，实现互补共赢。
4.不要盲目投资
有的企业主转型心切，面对夸的天花乱坠的项目很容冲动投资。很多人都会产生“别人碗里的饭香”的心理，一时热血上头就觉得只要自己投资花钱就能得到高额回报。
实际上，互联网飞速发展下滋生了一部分想捞一笔就跑的不靠谱互联网公司，他们往往夸大项目效果，鼓吹各种五花八门的互联网新技术、新模式，不顾中小企业真实的需求推销企业并不适用的互联网产品。
真正了解企业的是企业主自身，企业主一定要勇于戳破自己想象中描绘的美好蓝图，看破别人口中提出各种伪概念的泡沫，不要盲目投资。
5.品效合一摆脱同质化
对于中小企业来说，由于缺乏足够的生产资料和生产成本，往往面临着同质化严重的问题。你卖的产品别人也卖，客户的选择范围广自然就很难建立起忠诚度。
同质化的问题不仅在于产品上，也在于渠道上。中小企业的销售渠道，大多为传统的线下拜访，精准客户少，成单率不高也不够稳定。
互联网时代为中小企业渠道拓展提供了新的思路。搭建官网、微信公众号、小程序等线上平台不仅拓宽了销售渠道实现精准营销，也是品牌宣传的良好途径。企业通过完善线上平台信息建立起独一无二的品牌形象，将品牌优势转化购买优势，从而在市场竞争中脱颖而出。
6.逐步培养互联网人才
大多数中小企业由于传统运作模式，互联网人才稀缺，转型初期可以与互联网服务公司合作弥补自身短板。可是从长远发展来看，中小企业短时间内虽然不能构建完整的团队体系，但也需要逐步培养互联人才，企业管理和营销负责人一定要具备互联网思维这是最基础的。
