小红书现在的商业价值无需多说，相比于其他内容平台，其主要的优势在于社区氛围和内容。通过大量的创作者和较好的粉丝互动，小红书逐渐将自己打造成全网独特的“种草”平台，目前还没有其他公司能仿制这样的社区氛围。内容创作方面，小红书主要有几个特点，内容形式短平快，内容分发去中心化，创作者集中在中腰部。这样使得小红书逐渐形成了高效交流的社区环境。

基于小红书平台的特性，该如何打造品牌爆款，是有模型可以参考的，下面我们详细地来了解一下，爆款运营模型的四个基本点。

第一点：品牌定位

首先需要了解的是，为什么在做营销之前，需要先考虑品牌定位的问题呢？

因为做好品牌定位，是企业营销的基础，更是关键，任何策略都需要从自身出发，从实际情况出发，方能做到知己知彼，百战不殆。

要做好品牌定位，就要清晰自己的用户画像，我们可以从基础画像和消费画像来做个用户分类，基础画像的分析点可以从性别、年龄、城市、学历、兴趣等来总结，消费画像可以从品牌调性、使用场景、主要需求、核心人群、定价区间等来分析总结。

了解了自己品牌的用户画像，也需要了解竞争对手在小红书平台的运营手段及效果，这样可以更好的区分赛道，并找到自己的品牌优势。

我们可以通过在小红书进行竞品笔记搜索，分析笔记发布的热门词、搜索高频词，以及其内容形式，总结行业竞品在小红书上的表现，作为参照，完善自己品牌定位策略。

综合分析，确定自己的品牌定位，在同赛道完成竞争优势，在新赛道立足稳步发展。

第二点：传递卖点

品牌在营销中要找到自己的核心卖点，核心卖点就是所有卖点中最有价值的那一个点，而且一定是与竞品相比，最具有差异化和竞争力的点。

然后就要把这一个点最大化，用全部的力量投进去。只有在一个核心卖点上投入全部的力量，才能击穿阈值，被大家记住。很多产品没有核心卖点，一次宣传十几个卖点，把产品的各种优势罗列出来，说了一堆优点，消费者反而一个都记不住，你想代表全部，最后什么也代表不了。

找到核心卖点后，在笔记创作的过程中，可以通过优势卖点来辅助核心卖点传递效果。核心卖点回答消费者：我是谁？为什么选我。而产品优势卖点是为核心卖点服务的，是核心卖点的信任状，是为了让消费者相信你的核心卖点。

核心卖点：

就是与同行相比最有竞争力和差异化的点。

产品优势卖点：

就是产品本身具备的优势、销售优势、权威认证、原材料、特殊工艺、包装独特造型等

核心卖点的三个黄金法则：

解决真痛点，给真利益，有真价值

优势卖点的四个黄金法则：

文案秒懂、用户导向、虚实结合、匹配用户需求

第三点：深度共创

对于新产品来说，想要在小红书快速抢占赛道，打透用户心智，就需要借助外部力量，进行撒网式宣传，才可以一鸣惊人，打造品牌声势；而对于成熟产品来说，想要维系用户感情，保持品牌新鲜感，实现高效破圈，也需要不断地与博主合作共创，才能焕发产品新活力，扩大品牌影响力。

新品在小红书营销时，可以通过优质内容的产出来放大产品卖点，再结合达人种草效应，加深用户印象，在此过程中，可以与达人不断丰富内容形式，融合多种体验场景，以及产品迭代的新卖点宣传，从而不断提升产品竞争力。

成熟品牌在小红书营销，与达人合作的目的有三方面，一是拓展新的目标客群，让更多的新人群关注到品牌，实现人群破圈；二是搭建新的场景，结合实时热点及趋势，让传播的内容形式更加丰富；三是打造新的形象，持续为品牌注入新的活力，进一步放大品牌声量，给用户留下深刻记忆点。

第四点：流量助推

小红书爆款的打造，离不开流量的推动。在优质内容和常规运营的自然流量基础之上，品牌可以通过SEO搜索优化和付费广告的形式，来实现流量的快速提升。

通过搜索优化提升流量，就要关注行业热词、产品核心词及其扩展词，并在文案中巧妙植入这些关键词。标题中的关键词对吸引目标用户点击至关重要，而评论中的关键词密度也会影响小红书流量。

付费广告的形式主要有信息流、薯条、搜索广告等，基于目前小红书平台的机制，对于企业来说，首选信息流广告。信息流广告位于“发现”页，可以加大笔记的曝光，触达潜在的兴趣用户，扩充流量效果显著。

以上就是小红书爆款打造的四个基本点，理论框架可以作为参考，而实操执行中的细节和节奏，就要丰富的运营经验和分析复盘来把控。

如果您想要在小红书实现爆款营销，可以联系我们交流合作。兴田德润在小红书营销方面，服务业务全面，从账号运营、内容制作、达人种草到搜索优化、付费广告运营等都有成功案例，旨在为企业在小红书完成营销升级，实现品牌效应，突破业绩。