强势的“洗脑”工程——全网营销曝光

发布时间:2024/1/9 1:01:32

企业在进行营销规划执行的过程中,很容易被短期的数据和既得获客量困住视角,不是说这些数据和关注点不对,而是作为长期营销发展来看,仅仅关注这些数据点,是局限的,是低估了营销的整体效果及延时效应的,尤其是线上营销对于线下市场的影响,营销的曝光效应是具有强势支配力量的,而最快实现有效曝光的方式就是全网营销。

 

 

 

那什么是曝光效应呢?

曝光效应,又称多看效应。是一种心理现象,指的是我们会偏好自己熟悉的事物,只要经常出现就能增加喜欢程度的现象。

20世纪60年代,心理学家罗伯特·扎荣茨,做过这样一个实验:参与者被要求观看一系列照片,这些照片中有些出现了二十几次,有的出现了十几次,而有的则只出现了一两次。接着,实验者让参与者评价他们对这些照片的喜爱程度。结果发现,参与者对某张照片的喜爱程度与他们观看此照片的次数呈正相关。他们更喜欢那些看过二十几次的熟悉照片,而不是只看过几次的新鲜照片。实验结果表明,观看次数的增加会提高喜爱程度,即“曝光效应”在此得到了验证。

 

当我们在选购某品牌产品的那一刻,你以为极其理智的消费决策,其实早已被曝光效应影响的潜意识所决定,这就是品牌认同感的作用。

 

消费者在购买前期,一定会对同品类产品进行横向对比,而进行对比的信息很大一部分来源于全网资讯,也就是说同行竞争中,全网营销的市场竞争占很大的比重。谁的网络营销信息内容优质,更新的快、更新的多,更显眼的出现在消费者眼前,那么其在竞争中一定会拥有更多的优势。

 

全网的曝光效应,会给消费者增加购买欲望和产品信心,这种影响力是长期的,是潜移默化的,是扎根消费者内心的。

 

这也就印证了一个观点:曝光效应是有决策支配力量的,在营销中,这一点更加有效可观。

 

 

 

人的大脑受曝光效应的影响主要是由于记忆和认知机制的作用。

 

首先,当我们反复接触某个事物时,大脑会将这些信息存储在长期记忆中,从而影响我们对事物的评价和喜好。

 

其次,反复地接触某个事物,会使我们的大脑形成相应的认知框架或认知模式,这种模式可以帮助我们更快速地对事物做出判断和决策,所以,我们更容易接受与我们的认知框架更加匹配的事物。

 

这也证明了营销是个长期的工作,需要不断地去增强曝光,刺激市场,才能赢得行业竞争,获得更多群众认可,提升企业形象,转化更多业绩。

 

在营销广告领域,"曝光效应"自然而然地起着关键作用。对于潜在客户而言,营销广告首先通过不断地曝光提高品牌的知名度,执行其"告知和提醒"功能;对于犹豫购买的客群,营销广告则通过重复展示,增加品牌的吸引力,即执行"说服"功能;对于忠实客户,营销广告则不断地加强他们的忠诚度,这是执行其"强化"功能。

 

企业不断地进行营销曝光,让目标群体从认识企业到熟悉企业,直至忠诚于企业,这段过程,全面地展现了营销广告的曝光效应。同时,营销广告的持续曝光也是辅助线下业务成交的支撑力量

 

 

 

当企业品牌产品在市场中频繁出现,人们对企业的好感往往会随之上升。重要的是要注意,频繁出现带来的积极效果建立在一个前提之上:企业给市场的第一印象必须是积极的。

 

如果企业展示的第一印象不好,那么频繁曝光可能会产生逆效果,造成市场反感。如果企业希望给市场客群留下积极的形象,频繁展现自己的积极形象无疑是一个简单而有效的策略。

 

实现企业品牌营销的持续优质曝光和有效全网规划运营,就需要专业的团队来实施完成,对企业来说,这无疑也是一个需要考虑的现实问题。

 

兴田德润在全网营销领域的服务经验及服务效果持续被市场所认可,针对企业营销团队不健全或营销规划不明确、执行力不够等问题,兴田不管是从服务团队搭配上,还是从服务方案策划及工作执行上,全面考虑企业需求,完整承接企业全网营销,帮助企业从0到1,再到100全案运营,实现全网持续有效曝光,形成营销支配力量,取得长期长效品牌优势