随着市场经济逐步回暖，很多中小企业在“生死线”边缘挣扎存活下来，但2020年它们的处境仍然十分严峻。面对营销推广这一课题，企业主要考虑如何调整营销策略，得既要会花钱，又得有效果。
消费者购买决策路径
想要制定一份有效的营销推广方案，我们首先要洞悉消费者的购买决策路径。现在，请你回想一下在你的生活中是不是也有以下类似情景：
用手机在大众点评搜索有什么好吃的餐厅
在电脑上搜索做饭视频教程
在网上搜索数码产品的用户测评
在这个移动互联网时代，消费者可以随时随地获取信息，一旦某件商品引起消费者的兴趣和关注，就会主动收集该商品的有关信息，购买后还会发表自己的购物体验，成为下一消费者的信息来源。
什么是2020年最优的营销组合？
营销的目的是让更多的人知道你，每个环节都不能脱离消费者，否则就成了企业的自嗨。从消费者购买决策路径的几个环节来看：
引起注意=品牌渠道建设
发生兴趣=内容营销
搜索=搜索营销
分享=社群运营
通过归纳梳理，适合中小企业的营销组合也就一目了然了：搜索营销+品牌建设+内容营销+社群营销
搜索营销
搜索引擎作为核心的公共信息平台之一，拥有近7亿用户，如果要做线上营销，百度就是企业的“必争之地”。我们深知搜索优化具有成本低、风险低、效果长期受益的优点，以更低的花费获取高关注度，是中小企业线上营销最优的选择。
品牌建设
除了百度搜索，微信、点评、社交网站等平台都是用户搜索品牌信息的渠道，营销环境更加多元化，为了让品牌实现大规模的覆盖，很多企业都在抢占更多媒体平台，拓展品牌建设渠道。
中小企业在资金有限的情况下可以有针对性地选择适合的品牌营销推广渠道，比如企业公众号、企业抖音号、企业快手号这种用户庞大的免费媒体，都可以开通搭建起来，逐步完善企业品牌形象。
内容营销
互联网的普及和高速发展使互联网从不缺少信息内容，在这个全民创作的时代，消费者的兴趣和关注成为市场中十分重要的资源。现在消费者可选性越来越多，不再被媒介所挟持，让“目标受众群体主动关注”，这要求你的内容本身是否具有足够的吸引力，而不是一味的花大钱追求曝光，内容本身不过关，推广就是在白白烧钱。所以策划出符合企业和产品发展的好内容，是内容营销成败的关键。
社群运营
拉新成本越来越高，那么对老用户进行维护，激活，无疑不是最好的办法。社群运营的本质是对人的运营，企业通过与各平台上的用户进行沟通交流，使用户建立起对品牌的信任和情感联结，从而实现用户的沉淀和裂变。企业与用户之间的互动、反馈、分享都是决定营销成败的关键。
2020中小企业面临生存困局，在资金成本的高压之下，必须要找对方法，才能让营销推广更高效。
